對于從事市場(chǎng)工作的人，歐洲人叫市場(chǎng)部，美國人叫營(yíng)銷(xiāo)，臺灣人叫企劃，大陸也曾經(jīng)叫了很久的策劃。但隨著(zhù)臺灣來(lái)大陸打工的人充斥各行各業(yè)，市場(chǎng)部、策劃部在大部分企業(yè)漸漸地變成了企劃部。

銷(xiāo)售部與企劃部，在具體的工作中，看似對立卻又不可分。銷(xiāo)售部是將貨鋪到消費者面前，而企劃部則是將貨"鋪"進(jìn)消費者心里。如果銷(xiāo)售是沖鋒的戰士，企劃則是運籌帷幄的軍師。銷(xiāo)售做今天、顧眼前、重回款，企劃為明天、做規劃、重成本……

企劃經(jīng)理人終日圍繞著(zhù)產(chǎn)品，負責其"生老病死"。與生產(chǎn)、研發(fā)、采購、財務(wù)、法務(wù)、設計、媒介、銷(xiāo)售等部門(mén)有著(zhù)密切的聯(lián)系。實(shí)際上，如此的"多面手"，該如何在職場(chǎng)的夾縫中求"生"呢？

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常犯的六宗罪

一、過(guò)分相信銷(xiāo)售意見(jiàn)，導致規劃失敗

在銷(xiāo)售會(huì )議上，一些沒(méi)有完成任務(wù)的區域經(jīng)理總把原因歸咎為"沒(méi)有適合的產(chǎn)品、產(chǎn)品品質(zhì)不夠好、促銷(xiāo)方式有問(wèn)題"等等。接下來(lái)，企劃經(jīng)理與區域經(jīng)理就不得不開(kāi)始了拉鋸式的"溝通"，而溝通的結果往往是：現有產(chǎn)品改包裝、調克重、變口味，乃至開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。待到季度庫盤(pán)，就會(huì )發(fā)現倉庫的呆滯包裝材料一大堆——看似產(chǎn)品"變"到位了，企業(yè)反而虧了一大堆錢(qián)。

W企業(yè)一位深受老總認可、相當"得勢"的區域經(jīng)理在銷(xiāo)售會(huì )議中提到，他管轄的區域，業(yè)績(jì)難以上升的原因，主要是缺少適銷(xiāo)的口味，當地人好"酸"口味，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，應該開(kāi)發(fā)一個(gè)酸口味的產(chǎn)品。老總立馬許可，企劃經(jīng)理和研發(fā)部門(mén)迅速將新品出爐。產(chǎn)品上市一個(gè)月，僅銷(xiāo)售數千件，離當初上市提案中的首批要貨量"100萬(wàn)元/月"嚴重不符。經(jīng)過(guò)調查才發(fā)現，這個(gè)產(chǎn)品只在這個(gè)區域的單個(gè)縣城做到了"旺銷(xiāo)"。

實(shí)際上，由于銷(xiāo)量有限，產(chǎn)品根本達不到設定的毛利指標。為了開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)投入的研發(fā)和制作成本，就高達數萬(wàn)元。所以，過(guò)分相信銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，不經(jīng)過(guò)科學(xué)的調查，就盲目地"催生"產(chǎn)品，是企劃經(jīng)理人之大忌，其結果必然是導致企業(yè)盈利能力的下降。

二、過(guò)分注重對手動(dòng)作，盲從策略處處被動(dòng)

沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權。在這句名言的引導下，企劃經(jīng)理人往往行事謹慎，一切按市場(chǎng)調研的信息來(lái)規劃產(chǎn)品。B企業(yè)在一次月度例行調查中發(fā)現，某主要競爭對手在某區域大量地上市一項新品，該新品的零售價(jià)為0.8元一包。由于有著(zhù)價(jià)廉物美的品質(zhì)，于是經(jīng)銷(xiāo)商非常認可。經(jīng)過(guò)分析，認定是對B企業(yè)一元產(chǎn)品長(cháng)期高增長(cháng)現象的重拳出擊，估計對手在本區域試銷(xiāo)后，將會(huì )在全部區域進(jìn)行推廣。B企業(yè)為打擊對手在產(chǎn)品上市中的萌芽狀態(tài)（快銷(xiāo)品有個(gè)規律，能將對手的新品壓制三個(gè)月不暢銷(xiāo)，這個(gè)產(chǎn)品基本上就沒(méi)戲了），決定對其1元主銷(xiāo)產(chǎn)品增加3個(gè)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商返利。僅兩個(gè)月，就把對手打得很慘。但第三個(gè)月，企業(yè)想將這個(gè)主銷(xiāo)產(chǎn)品恢復價(jià)盤(pán)時(shí)，卻發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商因為上兩個(gè)月"吃"入太多，消化不良，當月不愿意在少3個(gè)點(diǎn)的條件下進(jìn)貨。之后的兩個(gè)月，B企業(yè)銷(xiāo)售只達成目標的50%。這個(gè)情況的后果是，很多B企業(yè)的業(yè)務(wù)人員獎金無(wú)法兌現（任務(wù)完成不超過(guò)60%，當月無(wú)獎金，而業(yè)務(wù)人員的獎金占比是工資的60%）。

不少業(yè)務(wù)員失望而去，導致了部分市場(chǎng)出現了亂套。最終，費了很大的努力，價(jià)盤(pán)才恢復了正常。因此，對于對手的變化，重視但不要盲從，要結合自有產(chǎn)品的規劃特性作出判斷或調整，企劃經(jīng)理的一個(gè)小決策，有可能影響企業(yè)的很多方面。

三、產(chǎn)品品質(zhì)遠超對手，市場(chǎng)競爭無(wú)力應招

有點(diǎn)行話(huà)叫"沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的價(jià)格"，的確，只要將好產(chǎn)品不斷地降價(jià)，產(chǎn)品自然有機會(huì )暢銷(xiāo)。但好像只有傻子才會(huì )做這種虧本的生意。企業(yè)永遠是需要掙錢(qián)的，否則企業(yè)該如何存活？

企劃經(jīng)理經(jīng)常要求研發(fā)部門(mén)盡量做出最好的產(chǎn)品，殊不知，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測試，品質(zhì)明顯高于對手，但在上市時(shí)卻發(fā)現，盈利能力遠不如對手。結果，問(wèn)題就來(lái)了。

C企業(yè)面對行業(yè)低檔產(chǎn)品，鎖定了幾大競爭產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了一款口感相當不錯的產(chǎn)品。雖然毛利只有9%，但一經(jīng)上市，就非常暢銷(xiāo)。企業(yè)剛剛松了一口氣，并暗嘆薄利多銷(xiāo)時(shí)，主要競爭對手展開(kāi)了將其同檔產(chǎn)品一次性增加給經(jīng)銷(xiāo)商5個(gè)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。C企業(yè)的新品立即受阻，旺銷(xiāo)不到兩月的產(chǎn)品，就沒(méi)有流轉了。C企業(yè)硬著(zhù)頭皮跟進(jìn)了一段時(shí)間的促銷(xiāo)，也不得不停止，因為本身只有9個(gè)點(diǎn)的毛利，用掉5個(gè)點(diǎn)做SP，就虧本了。最后，企劃經(jīng)理只好與研發(fā)人員溝通，適當降低品質(zhì)，以迎合產(chǎn)品對毛利的要求。但毛利降下后，消費者明顯發(fā)現其產(chǎn)品質(zhì)量變差了，就不再購買(mǎi)。結果可想而知，一個(gè)好產(chǎn)品，在歷經(jīng)半年之后，"轟轟烈烈"地倒下了。

四、口味測試評比第一，市場(chǎng)試銷(xiāo)不見(jiàn)叫好

做食品企業(yè)的企劃，尤其是小食品，隔三差五的就是和研發(fā)同事們一起測試產(chǎn)品、調口味。某企業(yè)的企劃人D經(jīng)理，是新上任的產(chǎn)品負責人，在半年的任職中，D經(jīng)理頭痛的是，產(chǎn)品調試本來(lái)很理想，但在市場(chǎng)中，卻有很多銷(xiāo)區反映口味不好，消費者難以接受。這是為什么呢？

實(shí)際上，口味測試是一個(gè)產(chǎn)品成型的基礎動(dòng)作。但在這一動(dòng)作中，企劃經(jīng)理要慎防三個(gè)方面的誤區。一是"實(shí)驗室不等于車(chē)間"，要分析實(shí)驗室里的產(chǎn)品，在車(chē)間是否因采購原料不同或者工藝有出入而存在口味上的差異？二是"內品不代表外測"，不要因為著(zhù)急上市，就忽略了外部消費者測試，僅僅內部品評就了事。尤其是孩童食品，同事品嘗了好未必就是好，還要找小朋友實(shí)地做測試。三是"口味不能通打天下"，有的銷(xiāo)區的消費者不喜歡，或許并不是口味的問(wèn)題。畢竟，在不同的區域，消費者口感有著(zhù)不同的偏差。

五、都知包裝設計重要，實(shí)操過(guò)程仍然中招

包裝對于食品的重要性勿容置疑。尤其是食品中的沖動(dòng)消費品，如方便面、啤酒等，一款有"賣(mài)相"的產(chǎn)品尤為重要。

某企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新品，包裝檔次做得非常好，明顯超過(guò)了同檔次產(chǎn)品。結果使得本來(lái)是定價(jià)2元錢(qián)的產(chǎn)品，很多零售商都賣(mài)3元錢(qián)。表面上看，經(jīng)銷(xiāo)商獲利更大，積極性也更高了，但產(chǎn)品的最終判官是消費者，消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品后，其參考標準當然不可能再是2元錢(qián)，而是3元檔次的產(chǎn)品，所以，僅有一款好"外表"的新品，明顯無(wú)法達到消費者意想的品質(zhì)。所以，消費者在初次嘗試以后，再沒(méi)了沖動(dòng)購買(mǎi)它的欲望了。企業(yè)只能叫屈，本來(lái)就是依2元錢(qián)檔次設定的品質(zhì)，就因為包裝過(guò)好，經(jīng)銷(xiāo)商硬在賣(mài)三塊，消費者也不知情的情況下拒絕了，一個(gè)新品就這樣倒下了。

所以，在包裝運用方面，在正確對待包裝材質(zhì)的選擇，包裝質(zhì)感等應該和市場(chǎng)同檔產(chǎn)品的基礎上作出適當的選擇，一味追求了好的材質(zhì)來(lái)做包裝，對產(chǎn)品并不一事實(shí)上有好幫助。

六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顧前丟后，上市伊始倉促應戰

F企業(yè)，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間運作，一款代表企業(yè)實(shí)力和形象的產(chǎn)品終于成型了?？诟袦y試一流，毛利更達到行業(yè)空前的40%，具備了殺入超市和行業(yè)一線(xiàn)企業(yè)拼殺的要求，包裝形象也非常誘人。但企劃經(jīng)理忙于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，或者是一葉障目的固化在追求一個(gè)好產(chǎn)品的狹隘點(diǎn)上。結果忽略了產(chǎn)品上市的提前準，結果，臨近上市了，上市規劃卻做得亂七八糟：試銷(xiāo)城市定了，但城市經(jīng)理忙著(zhù)討價(jià)還價(jià)；產(chǎn)品在車(chē)間成型了，卻發(fā)現包裝尺寸過(guò)大、包裝松垮、賣(mài)相不好；產(chǎn)品量產(chǎn)了，卻發(fā)現KA主管的商超進(jìn)場(chǎng)談判還沒(méi)搞定；最終進(jìn)賣(mài)場(chǎng)了，卻發(fā)現現場(chǎng)促銷(xiāo)人員來(lái)不及培訓；培訓好了，又發(fā)現現場(chǎng)試吃效果卻非常差，原因是采購的話(huà)筒出了問(wèn)題，發(fā)不出聲音……

人們常說(shuō)，"成功"一次只來(lái)一個(gè)，但"問(wèn)題"卻每次都是排著(zhù)隊來(lái)?？梢?jiàn)，作為企劃經(jīng)理，須知產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是單純做好一個(gè)產(chǎn)品的口味（那樣豈不是請研發(fā)就夠了）。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統的工程，會(huì )涉及到方方面面的環(huán)節，這些問(wèn)題，都需要企劃經(jīng)理未雨綢繆。

日常工作中常進(jìn)的七個(gè)陷井

一、指望銷(xiāo)售給你節省費用

銷(xiāo)售和企劃之間的一個(gè)有趣現象就是：銷(xiāo)售整天忙著(zhù)掙錢(qián)，企劃整天忙著(zhù)花錢(qián)。的確，表面上看，銷(xiāo)售每天都為企業(yè)收回了現金，而企劃經(jīng)理們，為了調研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、做廣告，整天都是"花錢(qián)如水"。但須知，其實(shí)企劃經(jīng)理花錢(qián)的目的，正是為了企業(yè)更好地掙錢(qián)，而實(shí)際中，有一些銷(xiāo)售人員也不見(jiàn)得掙錢(qián)。

以H企業(yè)為例，企劃經(jīng)理協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總進(jìn)行市場(chǎng)了解后，發(fā)現這樣幾個(gè)現象：一部分銷(xiāo)售人員，兩個(gè)月沒(méi)有發(fā)走一車(chē)的貨，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榱?，而其工資加出差補助，一個(gè)月竟然超過(guò)了5000元。而另有一些銷(xiāo)售區域，看似產(chǎn)品賣(mài)得很不錯，但從報表中看到，其促銷(xiāo)費用超過(guò)了10%，在平均毛利只有15%的情況下，企業(yè)賣(mài)得越多，反而虧得越大。實(shí)際上，企劃經(jīng)理除了對產(chǎn)品施行管理外，還需要對產(chǎn)品毛利（盈利）能力進(jìn)行管理。不要指望銷(xiāo)售人員給企業(yè)節省費用，不要為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的表面數字所蒙蔽。在平時(shí)，要學(xué)會(huì )通過(guò)財務(wù)和營(yíng)業(yè)中心的報表中，分析出不同銷(xiāo)區出現的問(wèn)題，從而對產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品損益、促銷(xiāo)執行等提供科學(xué)的依據。

二、電視廣告的歧途

J企業(yè)利用年底在央視重磅投入廣告，60天下來(lái)，近千萬(wàn)扔去了。但業(yè)績(jì)卻不如上年同期沒(méi)有投放廣告的效果，這與J企業(yè)多年持續上升的業(yè)績(jì)是格格不入的。于是，企業(yè)內部就出現了激烈的爭論：銷(xiāo)售說(shuō)企劃經(jīng)理亂花錢(qián)。企劃經(jīng)理則認為銷(xiāo)售沒(méi)有配合好。銷(xiāo)售辯解說(shuō)廣告在春節期間投放，經(jīng)銷(xiāo)商都回家過(guò)年去了，因此影響了鋪貨的速度。企劃說(shuō)廣告不能看短期，而要注重品牌長(cháng)期建設的效應。

其實(shí)，他們說(shuō)得都沒(méi)有錯。企劃投放廣告本身是沒(méi)有錯誤的，錯在企業(yè)的投放時(shí)機和觀(guān)點(diǎn)認識。首先，要明白一點(diǎn)，電視廣告不像促銷(xiāo)一樣可能當天就見(jiàn)效，它有一個(gè)傳播引導期，當過(guò)了這個(gè)時(shí)期后，銷(xiāo)量才有可能明顯地快速上升。

其次，如果說(shuō)電視廣告是"大炮"，沒(méi)有地面配合，就有可能白"炸"了。說(shuō)白了，這個(gè)失敗的案例在于，銷(xiāo)售和企劃，沒(méi)能明白一個(gè)道理：廣告是協(xié)同作戰才能取得效果的動(dòng)作，別指望某一個(gè)單方面能發(fā)力成功。企劃經(jīng)理在規劃好產(chǎn)品廣告的同時(shí)，應該緊密的與銷(xiāo)售溝通，知會(huì )銷(xiāo)售人員廣告的排期，并協(xié)同制訂出地面配合的要求并全時(shí)監控執行。

三、商標注冊大意失荊州

K企業(yè)的一支產(chǎn)品，歷經(jīng)兩年的時(shí)間，從默默無(wú)聞到行業(yè)銷(xiāo)量的第一，還成功地開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)新品類(lèi)。但企劃經(jīng)理前期沒(méi)有意識的商標的重要性，或者知道商標的重要性但因為當時(shí)銷(xiāo)售不佳而忽略了。后來(lái)，當企業(yè)發(fā)現到銷(xiāo)售極速上升而引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)之時(shí)，在商標注冊上即因產(chǎn)品的名字屬于通用詞而無(wú)法注冊成功，最終，引發(fā)大量的對手開(kāi)發(fā)同名產(chǎn)品，甚至包裝也模仿的惟妙惟肖。

Z企業(yè)是一家醫藥企業(yè)，20世紀90年代后期，在感冒藥上成功地創(chuàng )造了一個(gè)品牌，銷(xiāo)量數億元一年。但這時(shí)發(fā)現，商標讓別人搶注了。注冊方要求Z企劃停止再生產(chǎn)該產(chǎn)品，Z企業(yè)"有委屈無(wú)法理"，只好提出回購，但對方竟然拒絕了5000萬(wàn)元回購價(jià)格，Z企業(yè)考慮到成本壓力，只好改名易幟。而注冊方卻成功利用這個(gè)機會(huì )，很快從零開(kāi)始成為一個(gè)同樣年銷(xiāo)數億的企業(yè)。

法律總是無(wú)情的，所以企劃經(jīng)理在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品伊始，就應該密切與公司法務(wù)部門(mén)溝通，盡早注冊名稱(chēng)和外觀(guān)專(zhuān)利等。

四、版權失誤損失大筆錢(qián)

M企業(yè)是一家連鎖茶坊，在裝飾上，從網(wǎng)上下載了一些京劇臉譜做墻壁裝飾。當時(shí)，企劃經(jīng)理認為臉譜是中國的民間傳統，所以就沒(méi)有往侵權方面去想。結果臉譜的作者發(fā)現了，告到法院。最終茶坊賠了不少錢(qián)。作為企劃經(jīng)理，在這個(gè)案例中犯了典型的"自以為是"的錯誤。而另一家企業(yè)，在一款包裝上采用了咨詢(xún)公司提供的設計，產(chǎn)品上市后，才發(fā)現，這款讓咨詢(xún)公司說(shuō)成"花"的"好包裝"，竟然是抄襲之作，結果讓人告上門(mén)來(lái)。雖然說(shuō)企業(yè)的損失應該從咨詢(xún)公司方面得到賠償，但咨詢(xún)公司卻根本沒(méi)能力也不想承擔這么巨大的損失。最終，企業(yè)只能自認倒霉。

從這些案例中可以看到，隨著(zhù)企業(yè)維權意識的提高，企劃經(jīng)理在產(chǎn)品管理中，應該時(shí)時(shí)慎重應對法律事務(wù)對企業(yè)的影響。

五、促銷(xiāo)重方案卻輕流程

Q企業(yè)的企劃經(jīng)理，針對其管理的產(chǎn)品制定了Inpack（包裝內）刮卡中獎活動(dòng)，一等獎為手機一部。本來(lái)全國市場(chǎng)設置了10部手機，但促銷(xiāo)方案出臺執行后，短短一個(gè)月內，接到了上千部手機中獎申請。后來(lái)去核實(shí)，竟然都是真的。原來(lái)，印刷的一等獎獎卡，本該只要10張，結果沒(méi)把好關(guān)，印刷廠(chǎng)印出了數千張一等獎，廠(chǎng)家只好自認霉。最終，找到"全世界最便宜的手機廠(chǎng)家"進(jìn)行了采購，雖然最后手機采購價(jià)真的"便宜之極"，但促銷(xiāo)費用比原計劃實(shí)實(shí)在在的高出了數百倍。所幸的是，這家企業(yè)實(shí)力堪稱(chēng)雄厚，要是一個(gè)小企業(yè)，發(fā)生這樣的事情，估計是在破產(chǎn)處理了。

后來(lái)調查，錯誤是這樣發(fā)生的，設計人員將卡制版比例將一等獎比例設計過(guò)多，而草草定稿，企劃經(jīng)理在印刷簽樣時(shí)也是草草地簽字，而IQC（進(jìn)貨檢驗）更是草草簽字入庫，生產(chǎn)就更不清楚而"草草"投放……經(jīng)過(guò)若干次"草草"，企業(yè)的錢(qián)也就真像"草"一樣不值了。

在這個(gè)案例中，企劃經(jīng)理雖然看似不用承擔全部責任，但作為產(chǎn)品的"老爸"，你又有什么理由將責任推給別人呢？而且，作為企業(yè)經(jīng)理，一年有一次這樣的"大活動(dòng)"一弄，當年的損益指標，肯定是別指望達標了。

六、事務(wù)工作過(guò)多淪為文員

T企業(yè)是湘南的一家食品企業(yè)。年初，老總看準行業(yè)發(fā)展的空間和機會(huì )，從某知名外企引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理人。這些職業(yè)經(jīng)理人，在原企業(yè)中善用的是企劃體系以品牌經(jīng)理制來(lái)施行產(chǎn)品的管理。來(lái)到T企業(yè)后，就全面推動(dòng)品牌經(jīng)理制。但企業(yè)原有企劃人員10人還不到，其中5個(gè)企劃經(jīng)理變成了品牌經(jīng)理，但而新人招聘不及時(shí)。問(wèn)題就出現了。

配合品牌經(jīng)理制，職業(yè)經(jīng)理人們搞了一套所謂的"非?？茖W(xué)"管理系統，要大家在今后以數據說(shuō)話(huà)。結果，企劃經(jīng)理們每天就忙著(zhù)報表、會(huì )議和報告，一個(gè)月下來(lái)，開(kāi)會(huì )達到15場(chǎng)。用一個(gè)企劃經(jīng)理的話(huà)就是，一天準備開(kāi)會(huì )，一天忙著(zhù)開(kāi)會(huì )，一個(gè)月就這樣過(guò)了，到頭來(lái)卻發(fā)現，平時(shí)一個(gè)星期可以做出來(lái)的工作，現在一個(gè)月還在領(lǐng)導那沒(méi)有定奪。在本案例中，雖然表面上看好像是外來(lái)職業(yè)經(jīng)理人水土不服的故事，但我們每個(gè)企業(yè)的確應該特別注意企劃經(jīng)理的工作安排。企劃是系統的工作，但它同樣需要超強的創(chuàng )意能力。而創(chuàng )意絕非時(shí)不時(shí)的所謂"火花"，它是縝密的思考和邏輯分析的結晶，這就需要時(shí)間。如果在每天的工作中，這種做報表、開(kāi)大會(huì )的事務(wù)性工作過(guò)多，企劃經(jīng)理就倫淪落為普通文員了。

七、不善用科學(xué)工具導致提案失敗

不善用工具進(jìn)行提案，在一些民企中會(huì )時(shí)常出現。

Y企業(yè)是一家有10年行業(yè)歷史的企業(yè)，隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，原企業(yè)一批在生產(chǎn)體系的"老人"，也漸漸地流入到企業(yè)的其他部門(mén)。S就是從工人晉升為企劃人，最后又憑借老資格晉升為企劃經(jīng)理的。在工作中，對于一些新的計劃，S需要用提案向領(lǐng)導匯報，但S雖然熟悉市場(chǎng)、產(chǎn)品，但缺乏對一些理論性工具的應用，比如產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣等很多基礎性的提案工具都不會(huì )使用，從而導致每次開(kāi)會(huì )都受到領(lǐng)導的批評。不至半年，S就不滿(mǎn)領(lǐng)導總是對他指手劃腳，從而一氣之下離開(kāi)了這家服務(wù)近十年的企業(yè)。這個(gè)案例中可以看出，雖然S有的是經(jīng)驗，但在工作中，我們要說(shuō)服領(lǐng)導，不能只憑經(jīng)驗。就象愛(ài)情名言"僅有愛(ài)是不夠的，而且要有如何獲得愛(ài)的方法"，工作也是如此，在有經(jīng)驗的基礎上，必須結合一些科學(xué)的分析工具，以理服人，這樣才能成為一個(gè)真正合格的企劃經(jīng)理人。

興瑞泵業(yè)主營(yíng):離心泵,管道泵,單級泵,多級泵,雙吸泵（中開(kāi)泵）,鍋爐給水泵,高壓泵,循環(huán)泵,化工泵,冷凝泵,疏水泵,吸沙泵,自吸泵,渣漿泵,潛污泵（潛水排污泵）,排水泵,煤水泵,液下泵,泥漿泵,注水泵,熱油泵,混流泵,軸流泵,旋渦泵,螺桿泵,消防泵,供水設備, 齒輪泵,磁力泵, 隔膜泵,真空泵,真空泵機組,液環(huán)泵,水環(huán)真空泵,噴射泵,往復泵, 活塞泵,齒輪泵,潛水泵,深井泵, 配水閘閥,柴油機泵,應急泵 等產(chǎn)品，有良好的售后服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的解決方案,歡迎來(lái)電洽談13355221645。

興瑞泵業(yè)是以原國有大型企業(yè)博山水泵廠(chǎng)改制組建的股份有限公司。企業(yè)確立了“強化實(shí)行股份制運作，實(shí)施名牌戰略，多元發(fā)展戰略，按集團化經(jīng)營(yíng)，按國際慣例管理，強化整體競爭能力”的基本方針，努力向高科技、集約型、多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團發(fā)展。興瑞泵業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系列離心泵，其產(chǎn)品具有40年水泵行業(yè)之經(jīng)驗。選型定制更專(zhuān)業(yè)，是廣大用戶(hù)的不二選擇?！安┥剿煤?，全國都知道”!

來(lái)自博山的興瑞泵業(yè)，是沿用山東博泵科技（原博山水泵廠(chǎng)）的圖紙、工藝、加工、裝配、質(zhì)檢統一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司產(chǎn)品素以工藝精湛、性能穩定可靠、質(zhì)量?jì)?yōu)良享譽(yù)國內外市場(chǎng)?，F擁有離心清水泵、化工泵、耐腐蝕泵、石油化工流程泵、雜質(zhì)泵、混流泵、真空泵、煤水泵、空調泵、管道泵、高速高壓泵、自動(dòng)給水成套設備等46個(gè)系列280個(gè)品種3000余種規格的泵類(lèi)產(chǎn)品 以及各種規格的配水閘閥。

公司秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一核心理念，以“客戶(hù)至上”為戰略方針，確保每一件產(chǎn)品合格出廠(chǎng)，并配合完善的售后服務(wù)體系以及多臺24小時(shí)技術(shù)支持電話(huà)，為產(chǎn)品的使用保駕護航。

公司全系產(chǎn)品目前服務(wù)于多家上市公司和知名企業(yè)（排名不分選后）：兗礦集團、魯西集團、華英集團、青島華駿集團、伊利集團、銀川神華集團、泰豐集團、龍口礦業(yè)集團、山東西王集團、大連左垣集團、天津東大化工集團、深圳市政集團、河北迎新集團、青島九聯(lián)集團、濰坊中化集團、河南華英集團、武漢三江集團、山東富安集團、臨沂常林集團、濟南建工集團、淄博礦業(yè)集團、鞍山合成集團、棗莊濰焦集團、中電建集團、河南能源化工集團、興發(fā)集團、宜化集團等企業(yè)，并給予了一致好評。